先週、研修でサムスン電子という会社について
勉強しました。
たまに、サムスンのお話は聞いていたのですが、
サムスンだけで、約９０分聞いたのは初めてで
勉強になりました。
講師は、甲南大学でサムスンを研究されている
高先生でした。非常にハキハキとしゃべられる
方で、話も面白く、まったく退屈することなく
聞くことができました。
講演の内容は
①サムスンの突出した収益力
②サムスンの主要部門・韓国会社の特徴
③新興市場への果敢な攻勢
④サムスンの課題
売上高（２００９年１２月期）
サムスン １０兆円
ソニー ７兆円
パナソニック ７兆円
営業損益
サムスン ８０００億
ソニー ３００億
パナソニック ２０００億
時価総額（メリルリンチ証券のデータ２０１０年３月）
サムスン １０００億ドル
ソニー ３００億ドル
パナソニック ３００億ドル
いやー、すばらしいですね。サムスン。
最近の営業利益率も５～１０％です。
日本のメーカが総合力なのに対して、サムスンは
一点集中型です。
Ｄ－ＲＡＭ⇒液晶パネル⇒携帯という分野にほぼ
絞って成長しています。
一点集中型・・・、かっこいい。
いまでは、iphoneやiPadに入ってるほとんどの部品は
サムスン製らしい。
そうこうしているうちに、技術力をつけてサムスンも
スマートフォンGalraxyを発売しましたね。
韓国社会の特徴
①過酷な受験戦争（大学進学率は82%）
教育費は、日本の2～3倍（儒教からの教育熱心のため）
就職難の韓国でサムスンに入れる人は超エリート
徴兵制（約２年間）精神的にも鍛えられ逆境に強い
②国民的な海外志向
子供の頃から海外が当たり前、１ヶ月くらい暇があれば
アメリカへ海外留学というのが普通らしい。
③深刻な危機意識
１９９７年の韓国通貨危機でサムスンでさえ、
１６万人いた従業員がリストラで１１．５万人へ
みんな危機感を持って働いている
※日本は、じわじわと危機が迫っており、ゆで蛙状態
サムスン競争力の源泉
①大胆な設備投資で生産能力を飛躍的に拡大
悪く言えばワンマンであるが、トップダウンですばやい
意思決定ができる。
②人材活用：欧米留学の韓国人技術者、日米技術者を厚遇
でスカウト（日本企業の３倍の給料）
③マーケティング力：初期から世界市場をターゲット
社員の「地域専門化制度」
新興市場へ、２００人／年派遣
現地の言葉、消費者のニーズをつかむため
※住むところなど現地の支店を頼らず、すべて一人で
行い。本当に現地人として生きてニーズをつかむ
④デザイン力
薄型ＴＶや携帯では、初期から高級品志向で
デザインにかなり力を入れている。
サムスンの課題
そんなに課題だとは主はなかったけど、
サムスンの性質は、先発メーカへのキャッチアップ
先行して発明された商品を、資金力で急激に追い上げ
追い抜いていく
課題は、サムスンオリジナルの商品がまだない。
任天堂のＤＳやＷｉｉ、アップルのiphoneみたいな
商品の集中、マーケティングやデザインへ力点を置く
など、方向性が明確である。こういうのを戦略という
のだろう。
日本メーカは、総合力という形で戦力を分散している
ため、負けていっているのではないだろうか？
サムスンに勝つために取るべき戦略（参考）
サムスン電子の人材戦略
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