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2011年01月03日

ケースで学ぶマーケティングの教科書を読んで

「ケースで学ぶマーケティングの教科書」

著者:岡本泰治・西田徹


ケースで学ぶマーケティングの教科書

ケースで学ぶマーケティングの教科書

価格:1,260円(税込、送料別)



マーケティングに詳しい友人から借りた本です。
初心者の私に合わせてチョイスしてくれました。
薄いのですが、実例がたくさん載っていて分かり易かったです。

冒頭には、次のような文章が書かれています。

***************************

「ところで、マーケティングって何ですか?」
多くの人は、ここで絶句します。皆さんはどうでしょうか?
この素朴な問いに即答できますか?

マーケティングという存在には心当たりがある。でも明確に
定義する自信はない。それが大事なことだとなんとなく思って
いる。でも、その理由をはっきりとは説明できない。


***************************

私は、マーケティングの本を数冊読みましたが、まだこの状態
です。頭悪いです。


友人に聞くと次のような答えが返ってきました。

「売れる仕組みをつくること」
「ドラッカー曰く、しっかりとマーケティングすれば、営業は
 いらない。」


なんとなく、合ってそうな気がします。今の私には判断でき
ないですが・・・。
さて、前置きが長くなりましたが、本の内容に触れます。


先にも紹介しましたが、この本には、実例がたくさん載ってます
・コカ・コーラ
・ビリーズブートキャンプ
・緑茶ブーム
・コインパーキング
・コエンザイムQ10
・ウォークマン
・ニンテンドーDS
・キリン「のどごし生」
・ANAマイレージ
・iTunes
・ケータイ小説  etc

これらが、何故売れたのか?どういう戦略を取ったのか?
それはどういうマーケティング手法からきているのか?
といった解説があり、マーケティングというものが
ジワジワと伝わってきます。

全部紹介したい感じですが、自分の勉強も含めて「PEST分析」
に関するところを紹介します。

実例はコエンザイムQ10で紹介されています。

※コエンザイムQ10とは、アンチエイジング、お肌のシワ対策、疲労の改善などに
効果がある健康サプリメントのこと


市場機会を発見するには、ニーズ、シーズ、環境変化を見極める
必要があります。
その中の環境変化を分析する手法に「PEST分析」があります。

P:政治・・政治方針、各種法律、各種規制など
E:経済・・景気、株価、金利、外国為替、インフレ、貯蓄率
S:社会・・総人口、年齢構成、価値観、社会規範、宗教
T:技術・・ネット、バイオ、ナノ、エコ、エレクトロニクス


こんな環境がどう変化したか、変化するか?というところから
市場機会を見極めるわけです。

コエンザイムQ10の場合は、
P:薬事法改正・・処方箋なしでサプリメントとして販売可能に
E:比較的高価だが、景気はゆるやかに回復基調
S:アンチエイジングは、高齢化社会にマッチング
T:カネボウが開発した「発酵法」で大量生産が可能に


後付ですが、こんな分析をされています。
新しいものを売る場合には、PESTに適っているかを考える
ことは重要でしょう。

それと、あと2冊友人からかりました。

@項目ごとに図解でまとまってるからわかりやすいよ。
図解わかる! MBAマーケティング

図解わかる! MBAマーケティング

価格:1,000円(税込、送料別)




A参考書的に使ってください。
 マーカーとメモでびっしりの本でした。友人すげー。
ゼミナールマーケティング入門

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価格:3,360円(税込、送料別)








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posted by air_water at 12:01 | 京都 ☀ | Comment(2) | TrackBack(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
「マーケッチング」とは何ぞや?。この素朴な問いに対する自分の答えが持てた時、初めて自分の判断が出来るのでしょうね。
Posted by 片木 at 2011年01月04日 13:20
片木様、コメントありがとうございます。
そのとおりだと思います。
早く自分の言葉で、マーケティングとは何かと
語れるようになりたいです。

Posted by 管理人です。 at 2011年01月06日 06:38
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